Episode

Raus aus der Zeit-gegen-Geld-Falle

Hol dir Tipps, um deine IT-Freelance-Dienstleistungen richtig zu skalieren

Veröffentlicht am:

22.7.2024

Unternehmerisches Wachstum und Skalierung

0:57:07

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Inhalt der Episode

In dieser Episode spreche ich mit Pierre, dem Gründer von Karrierehero, über die Welt der IT-Freiberufler und den Übergang ins Unternehmertum. Pierre teilt seine Einblicke in Kundenakquise, Produktangebote und die Wichtigkeit persönlicher Betreuung. Er betont, wie essenziell es ist, Coaching und Begleitung in Marketing und Akquise zu haben, und warnt vor den Gefahren, mehrere Aufträge gleichzeitig anzunehmen.

Außerdem diskutiert Pierre seine Pläne zur Plattform für IT-Experten und erklärt die Bedeutung von echtem Kundenfeedback und strukturiertem Vorgehen zur Skalierung eines Geschäftsmodells. Er gibt praktische Tipps für IT-Freelancer und zeigt auf, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und schnell auf sie einzugehen.

Key-Take-Aways

Der Prozess der Kundenqualifizierung ist essenziell.
Mehrere Aufträge gleichzeitig anzunehmen, kann zu Burnout führen.
Coaching und Begleitung sind notwendig für Marketing und Akquise.
Keine Musterlösung für IT-Experten – individuelle Anpassungen sind entscheidend.
Pierre plant die größte Plattform für IT-Experten.
Echtes Kundenfeedback ist unerlässlich.
Strukturiertes Vorgehen zur Skalierung des Geschäftsmodells ist wichtig.

Schalte ein und lass dich inspirieren!

Shownotes

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pierre-wilken/
Karrierehero Website: https://karrierehero.com/
E-Mail: pierre@karrierehero.com

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Circle.so: Die ultimative Plattform für Community-Management

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Thorsten: Willkommen bei Smartpreneurs' Odyssey, Pierre. Danke, dass Du heute hier bist. Lass uns gleich einsteigen. Erzähl uns bitte etwas über den Prozess der Kundenqualifizierung bei Karriere Hero.
Pierre: Danke, Thorsten. Wir beginnen immer mit Einstiegsfragen und persönlichen Gesprächen, um die Bedürfnisse unserer potenziellen Kunden zu verstehen. Es ist wichtig, den richtigen Fit zu finden, bevor wir weitergehen.
Thorsten: Was sind die verschiedenen Produktangebote, die Ihr anbietet?
Pierre: Wir haben drei Hauptangebote: Den Einstieg in die Selbstständigkeit, Optimierung für Freelancer und Fortgeschrittenenkurse. Jedes Angebot ist auf verschiedene Entwicklungsstadien unserer Zielgruppe zugeschnitten.
Thorsten: Ihr legt also viel Wert auf persönliche Betreuung?
Pierre: Absolut. Wir betreuen unsere Kunden persönlich und versuchen, die Bearbeitung ernster Themen so leicht und angenehm wie möglich zu gestalten.
Thorsten: Wie sieht es mit der Skalierbarkeit und Mitarbeiterzahl bei Karriere Hero aus?
Pierre: Wir haben aktuell zwei Teilzeitangestellte und arbeiten mit externen Partnern zusammen, um unser Geschäft zu skalieren und zu digitalisieren. Wir binden externe Experten ein, um spezifische Themen zu behandeln, wie verkaufspsychologische Texte.
Thorsten: Du warnst davor, mehrere Aufträge gleichzeitig anzunehmen. Warum?
Pierre: Wenn man zu viele Aufträge gleichzeitig annimmt, kann das schnell zu Burnout führen. Es ist besser, sich auf wenige Projekte zu konzentrieren und diese gut zu machen.
Thorsten: IT-Experten haben oft eine Anti-Haltung gegenüber Marketing und Akquise. Was denkst Du darüber?
Pierre: Es gibt keine Musterlösung. Coaching und Begleitung sind notwendig, um diese neuen Fähigkeiten zu erlernen. Es ist ein Prozess, der Zeit und Geduld erfordert.
Thorsten: Erzähl uns mehr über das "Product High Services" von Karriere Hero.
Pierre: Das ist eine End-to-End-Lösung, die eine klar definierte Zielgruppe anspricht. Wir bieten spezialisierte Kurse und Beratungen an, die auf die Bedürfnisse unserer Kunden eingehen.
Thorsten: Dein ganzheitlicher Ansatz wird gelobt. Was macht ihn so besonders?
Pierre: Wir definieren unsere Dienstleistungen gut durchdacht. Es ist wichtig, dass unsere Angebote den Kunden einen echten Mehrwert bieten und auf deren Bedürfnisse abgestimmt sind.
Thorsten: Welche unterschiedlichen Bedürfnisse und Preise habt Ihr für verschiedene Zielgruppen?
Pierre: Zum Beispiel haben Angestellte andere Bedürfnisse und ein anderes Budget als etablierte Freiberufler. Daher haben wir verschiedene Preisstrukturen, die auf die jeweilige Zielgruppe zugeschnitten sind.
Thorsten: Kannst Du konkrete Erfolgsbeispiele von Mentees nennen?
Pierre: Ja, zum Beispiel haben wir einen Freelancer begleitet, der seine Fähigkeiten im Bereich individueller Softwareentwicklung perfektioniert hat. Er hat gelernt, sich besser zu positionieren und Direktkunden zu akquirieren, und hat jetzt stabile, gut bezahlte Aufträge.
Thorsten: Ein weiterer Ratschlag war, nicht zu lange an der perfekten Lösung zu arbeiten. Warum?
Pierre: Es ist besser, iterativ vorzugehen und schnell zu handeln. Damit legt man den Fokus auf kleine Schritte, die Mehrwert liefern und den Kunden helfen.
Thorsten: Wenn jemand Interesse hat, wie kann er oder sie Kontakt aufnehmen?
Pierre: Interessenten können mich gerne auf LinkedIn kontaktieren oder über unsere Webseite carrierehero.com.
Thorsten: Zum Abschluss eine persönliche Frage: Was sind Deine nächsten großen Pläne?
Pierre: Ich plane, die größte Plattform für IT-Experten zu schaffen, ähnlich wie Mindvalley, aber spezialisiert auf IT-Entwicklung und berufliche Weiterentwicklung. Unsere Plattform soll eine Vielzahl von Kursen und Dienstleistungen anbieten, von Business Skalierung bis hin zu Finanzthemen und Vertrieb.
Thorsten: Das klingt spannend! Danke, Pierre, dass Du Deine Einblicke mit uns geteilt hast. Wir freuen uns auf ein Wiedersehen.
Pierre: Danke für die Einladung, Thorsten. Es war mir ein Vergnügen. Bis bald.
Thorsten: Und damit verabschieden wir uns von dieser Folge von Smartpreneurs' Odyssey. Bis zum nächsten Mal!

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Gekürztes Transkript der Episode. Das vollständige Transkript findest du in deiner Podcast-App.

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Dein Host

Thorsten Wälde

Hi, ich bin Thorsten Wälde, der Host von Smartpreneurs' Odyssey und bringe meine umfangreiche Erfahrung als Unternehmer und Expertise im Bereich Digitalisierung, Datenschutz und Informationssicherheit in den Podcast ein. Ich freue mich darauf, gemeinsam mit dir wertvolle Inhalte für unsere Zuhörer zu schaffen und unsere Geschichten zu teilen.