Vom Musiklehrer zum High-Ticket Verkaufsprofi

Heute haben wir Paul als Gast, der interessante Insights über High-Ticket Sales und den idealen Umgang mit Kunden teilt.

Paul erklärt, warum es essenziell ist, nur mit Kunden zu arbeiten, deren Werte und Geschäftsmodelle zu einem passen. Thorsten bezeichnet dies scherzhaft als "Arschlochfilter". Paul betont, dass echte Zusammenarbeit nur funktioniert, wenn die Kunden wirklich an guten Produkten und einer wertvollen Partnerschaft interessiert sind.

Ein zentrales Thema ist das Erkennen und Ansprechen der tiefgehenden Probleme deiner Kunden. Paul hervorhebt, dass der größte Fallstrick in Sales Calls oft das unterschiedliche Verständnisniveau zwischen Experten und Laien ist. Thorsten fügt hinzu, dass ein hervorragendes Verkaufsgespräch zu 80 Prozent aus Zuhören und nur zu 20 Prozent aus Reden besteht.

Die Bedeutung des personalisierten Ansatzes wird auch besprochen – von der Verwendung einfacher Sprache bis hin zur Nutzung moderner Tools wie „Trumpet“ für Digital Sales Rooms. Paul und Thorsten diskutieren den Trend, dass viele Käufer lieber selbstständig recherchieren und wie du durch frühe, strukturierte Informationen Einwände vermeiden kannst.

Weiterhin geht es um die Wichtigkeit von End-to-End-Lösungen. Paul erklärt, dass Dienstleistungen oft nur teilweise gelöst werden, was für Frustrationen sorgen kann. Thorsten betont die Wichtigkeit von Garantien und eines durchdachten Marketings, das potenzielle Kunden bereits im Vorfeld anspricht.

Ein kleiner Exkurs nach Vietnam bietet Einblicke in die international wachsende Entrepreneurs-Szene und zeigt, wie Paul seine geschäftlichen Aktivitäten von Deutschland aus nach Asien verlagert hat.

Interessiert? Hier sind einige Key-Take-Aways:

• „Arschlochfilter“: Warum du nur mit Kunden arbeiten solltest, deren Werte und Geschäftsmodelle zu dir passen.
• Erfolgreiche Sales Calls: Die Bedeutung, Kunden dort abzuholen, wo sie sind, und warum Zuhören wichtiger ist als Reden.
• Frühzeitige Einwandbehandlung: Warum es entscheidend ist, schon am Anfang des Verkaufsprozesses potenzielle Probleme zu adressieren.
• End-to-End-Lösungen: Sicherstellen, dass Dienstleistungen vollständig und umfassend angeboten werden, um Kunden langfristig zu binden.
• Einsatz moderner Tools: Wie Digital Sales Rooms und personifizierte Videos die Kundenansprache verbessern können.
• Internationalisierung: Einblicke in die Geschäftsmöglichkeiten und Lebensbedingungen in Vietnam.
• Komplexe Themen verständlich präsentieren: Die Fähigkeit, anspruchsvolle Sachverhalte für verschiedene Interessengruppen zugänglich zu machen.

Tauche ein in diese spannende Episode und bereite dich darauf vor, viele wertvolle Tipps und Erkenntnisse für deinen eigenen Geschäftserfolg mitzunehmen!

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